Gestão de Canais

Estratégias Disruptivas e Inovadoras

Terceirização da Gestão de Canais de Acesso

Atuamos de forma pontual ou contínua, apoiando nossos clientes na Gestão de seus Canais, a fim de assegurar a Proposta de Valor e a máxima cobertura de mercado com penetração e participação de mercado. O escopo de nossos serviços nesta área pode envolver:  

  • Gestão da Nomeação e Cancelamento de Canais
  • Gestão de Contratos
  • Condução do Processo de Abertura de Canais
  • Desenho, Desenvolvimento e Implementação de “Enxoval” para Novos Canais
  • Implementação de Ferramentas e Processos de Gestão nos Canais que assegurem a eficácia Comercial
  • Gestão da Efetividade Comercial: Cobertura, Penetração, Positivação, Mix, Margem etc
  • Acompanhamento e Coaching dos Vendedores a Campo
  • Desenvolvimento e Condução de Treinamento de Vendas e Gestão
  • Geração de Inteligência Comercial – Por Território, Vendedor, Canal, SKU, Segmento de Cliente, Preços e Margens, etc.

Estratégia de Acesso ao Mercado

Asseguramos a Efetividade Comercial dos Nossos Clientes

Gestão e análise da performance em vendas - sales data analytics

Encontramos muitos Clientes com dificuldades de extrair inteligência de sua base de dados. Seus dados de vendas e de relacionamento com clientes são minas de ouro se bem trabalhadas e analisadas. Todos os relacionamentos nas mídias sociais, as interações em Call Center, dados e registros de reclamações, serviços, dados de vendas, entre muitos outros se cruzados e diagnosticados com as corretas ferramentas estatísticas e analíticas podem gerar insights poderosos capazes de criar modelos e estratégias disruptivas e inovadoras.

  • Análise Descritiva
  • Análises Estatísticas
  • Modelos de Regressão Múltiplas e ConjointAnalysis
  • Big Data e Data Analytics voltado para Vendas
  • Análises de Penetração, SOC, SOW, Retenção, Attrition, Lealdade, etc

Auditoria e certificação de pdvs e canais

A proposta de valor e a experiência do Cliente somente são asseguradas com processos e padrões robustos implementados e sustentadas nos Canais de Distribuição. Além de definir, desenvolver e implementa-los, auxiliamos nossos Clientes em Certificar os Canais através de critérios quantitativos e qualitativos, analisando KPI’s, auditando processos e verificando evidências que asseguram um correto alinhamento de cada canal com a estratégia de Acesso ao Mercado definida.

Consultores treinados em analisar a robustez dos processos, o alinhamento estratégico dos canais, não somente realizam as auditorias como também podem auxiliar a orientar os Canais em como evitar inconformidades e perda de assertividade em seus processos.