Prime Action Consulting

Estratégia de Go-to-Market

Muitos clientes nos procuram para desbravar novos mercados, novos segmentos, lançar novos produtos e obter ganhos mais significativos em suas vendas.

A Prime Action ajuda os executivos de marketing e vendas a identificar oportunidades de crescimento, a determinar as melhores estratégias de vendas e de acesso a estes novos mercados e segmentos.

Além disso, nosso propósito é colaborar ativamente, como verdadeiros parceiros estratégicos, na implementação das mudanças organizacionais, comerciais e operacionais necessárias à obtenção dos resultados almejados, de forma sustentável.

Em projetos de Go-to-Market, normalmente atuamos:

 - Avaliando oportunidades de mercado e de crescimento estratégico.
 - Compreendendo as demandas de prestação de serviços (DPS´s) dos diversos segmentos de clientes que estão sendo almejados.
 - Ajudando a definir modelos de segmentação, proposta de valor, estrutura de vendas, políticas comerciais, estrutura de canais e processos de vendas que irão captar as oportunidades de crescimento de vendas nos diversos segmentos alvo
 - Auxiliando nossos clientes a dimensionar o tamanho da força de vendas ideal, seus territórios e definindo a melhor relação custo-benefício para cobrir o mercado de forma mais efetiva e sustentável para a empresa e para seus canais.
 - Definindo e escrevendo as políticas comerciais e os contratos de distribuição que sustentarão o relacionamento e a estratégia comercial da empresa.
 - Alinhando e suportando o pessoal de campo, na estratégia, em seu papel na implementação da mudança e ajudando a transformá-los em verdadeiros gestores de canais.

PROJETOS TÍPICOS
  • Estratégia de Preços e Política de Remuneração aos Canais SAIBA MAIS
  • Estratégia de Go-to-Market SAIBA MAIS
  • Desenho da Força de Vendas SAIBA MAIS


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