Diseño, Estrategia y Planificación de los Canales |
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Diseño, Estrategia y Planificación
Los canales de comercialización representan una gran ventaja competitiva si cumplen su función básica - colocar el producto o servicio al alcance del cliente y de la manera que él lo quiere comprar.
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Gestión de Canales |
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Gestión de Canales
La gestión del canal debe ser encarada como competencia estratégica, porque busca armonizar las visiones y alinear los pasos en la transformación del canal al ejercitar la coherencia entre la propuesta de valor de la empresa y la experiencia del cliente en el canal de ventas, asegurado por el desempeño esperado por todos los miembros del canal de marketing.
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Desarrollo, Planificación y Capacitación de Canales |
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Desarrollo, Planificación y Capacitación de Canales
El desarrollo y la capacitación es consecuencia del proceso de consultoría para la transformación del canal, apoyada en un nuevo diseño, en nuevas políticas etc.
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Monitoreo y Mensuración de Canales |
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Monitoreo y Mensuración de Canales
La mensuración del desempeño del canal mediante investigaciones y análisis debe tener como motor el perfeccionamiento continúo de los canales y su estratificación entre los diferentes niveles de desempeño.
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Transformación de Canales |
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Transformación de Canales
Muchas veces, solamente una total transformación cultural y de negocios puede resolver el problema de los altos costos de ventas y marketing, generados por un mal desempeño de los canales de comercialización.
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