Os canais de comercialização representam uma grande vantagem competitiva se cumprirem sua função básica – colocar o produto ou serviço ao alcance do cliente e do jeito que ele quer comprar.

Por isso, para a escolha dos canais, não se pode simplesmente fazer uma comparação com canais de outros produtos, mas sim, analisar se os canais estão corretos para aqueles clientes adquirirem seus produtos, ou ainda, analisar quais seriam os canais para determinados clientes.

Aqui, ajudamos nossos clientes a desenharem sua estratégia de comercialização, escolhendo o melhor mix de canal, ou mesmo definindo a proposta de valor, processos e abordagem de vendas e serviços para um canal específico.

Definir as regras de negócio, políticas de gestão e modelos de franquias estão entre os tipos de serviços oferecidos por essa prática.