Prime Action Consulting

Desenho da Força de Vendas

Desenhar corretamente a força de vendas de uma empresa pode significar o sucesso ou o fracasso de toda sua estratégia empresarial. Resultados sub-ótimos de vendas, preços, lealdade de clientes, margens, entre outros são muitas vezes sinais frequentes de uma força de vendas não otimizada e estrategicamente desenhada.

O mercado, seus segmentos, os canais, os clientes, a concorrência vão mudando e alterando e as empresas muitas vezes não param para refletir e repensar seu modelo de vendas. A Prime Action ajuda nossos clientes a resolver questões tais como:

 - Qual é o mix mais rentável de canais de vendas e de equipes de vendas que irá otimizar os resultados de cobertura de mercado de forma sustentável?
 - Quantos e quais canais ou clientes/contas devem ser atribuídos a cada profissional de vendas?
 - Qual o perfil, função, competências e atividades que este profissional deverá ter para entregar seus resultados?
 - Qual é o número ideal de vendedores para cada equipe de vendas? Como deve ser alocado o seu esforço de vendas?
 - Como recursos de suporte técnico devem ser dimensionados e alocados?
 - Como melhor definir objetivos de vendas realistas e ao mesmo tempo motivadores para a equipe?
 - Quais as informações e análises devem suportar a força de vendas em seu papel e objetivos?

PROJETOS TÍPICOS
  • Estratégia de Preços e Política de Remuneração aos Canais SAIBA MAIS
  • Estratégia de Go-to-Market SAIBA MAIS
  • Desenho da Força de Vendas SAIBA MAIS


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